“一边疗养，一边旅游，既饱览了桂林的山水，又让身心得到了保健，这样的日子太美了！以后每年我都来这里住半年。”来自甘肃兰州的齐集儒老人说起在桂林的日子像小孩子一样开心。据了解，桂林凭借得天独厚的气候条件、甲天下的山水旅游品牌和设备完善的疗养机构，占据了疗养旅游市场很大一块市场份额。像齐集儒老人一样，越来越多的外地老人把冬季的桂林当作自己的家。

“候鸟”的乐趣

　　随着社会的发展，“老龄化社会”悄然而至，老年人的身体状况和经济状况得到很大的改善，他们成了既有时间又有经济能力去旅游的群体。疗养旅游，以治疗疾病、康复疗养为目的的特殊旅游在老人的旅游市场中格外引人注目。此外，随着经济的发展，不少中年人也加入到疗养的行列中来，这支一队伍在壮大。

　　区域旅游的季节性让疗养旅游者随着时令变化而大范围的转移，像候鸟一样选择适宜的气候生活。 70岁的李润常和78岁的周翠华都来自北京，大学的时候还是同学，退休以后住在家里闷得慌，一句“去南方度假旅游”，两人就结伴南下。今年年初在北海住了两个多月，今年10月又来到桂林，选择在桂林冶金疗养院过舒服的小日子。

　　周翠华老人认为疗养旅游最大的好处就是旅游很自由轻松，可以自主选择，不必像专门的旅游者那样把日程安排得满满的，感觉很惬意、舒心。她介绍了自己一天的生活，早上起来散步做操，上午打打球，下午和晚上参加一些集体活动，也打点小麻将，很休闲，完全不像在家里那样为琐事而操心费神。在桂林的日子里，她也出去旅游了好几次，王城，独秀峰，漓江，两江四湖，桂林的精品旅游点，老人如数家珍。她说，在桂林市区，走到哪里都像公园，很让人着迷。在桂林的两个多月里，她还学着勾拖鞋，准备给家人做几双，回家“炫耀”一下。

　　70岁的齐集儒早想趁身体好出来旅游一番了，听人说桂林是疗养旅游的好地方，上网一查，选了夕阳红养老中心。今年9月到养老中心，他把在家里的生活习惯都搬来了，早上围着草坪慢跑，上午打太极拳太极剑，然后看报看书，还在养老中心上老年大学。在这个大集体里，他认识了不少来自天南海北的朋友，其乐融融。

　　家里人担心他的身体，几次打电话催促他回家。他反问一句：“听到我的声音这么洪亮，身体哪会有毛病？”他把回家的日程一推再推。

　　他说，可以保健，可以旅游，可以休闲，外地老人选择在桂林疗养旅游，得到的是三位一体的生活享受。

桂林疗养旅游优势明显

　　市旅游局国内市场处的工作人员介绍，桂林发展疗养旅游有先天优势：气候适宜，旅游资源丰富，疗养的机构丰富。

　　桂林是属亚热带湿润季风气候，气候温和，有“三冬少雪，四季常花”之说。通常意义上的候鸟旅游是冬季在南方，夏季到北方，但桂林一年四季都是都比较宜人，因此四季皆适宜疗养和旅游。

　　桂林旅游的品牌对旅游者的吸引很大，而且有很多适合老年人旅游的线路。比如文化旅游线路，山水观光旅游线路，民俗风情旅游线路和休闲度假线路等。老年人感兴趣的景点也不少，如漓江风光、两江四湖、象鼻山、兴安灵渠、七星公园、芦笛岩、龙胜龙脊梯田、龙胜温泉、《印象·刘三姐》等。

　　最重要的一点，桂林疗养机构众多，有铁路疗养院、电力疗养院、冶金疗养院、工人疗养院、邮电疗养院等10多家。在计划经济时代，这些疗养机构大多是面对本单位或者本系统的内部职工，多年的品牌资本和服务质量的积蓄，已经形成一套成熟的运作机制，随着时代发展，这些疗养机构已实现了转型，在疗养上自有独到之处，有的已形成职业病疗养、旅游住宿和养老三大产业；有的集疗养、会议接待、旅游观光、医疗保健为一体。在市场格局上，这些疗养院也形成了各自的客户群。疗养机构实现了转型，服务面向社会，在开拓疗养旅游市场上都表现出积极的态势。桂林疗养旅游的蛋糕做大，这些都是有利的因素。

打造特色线路

　　桂林的疗养旅游在外地积累了一定的名气，北京、上海等城市的老年人青睐桂林的山水。桂林的旅行社作为地接也接待了不少的外地老人游客。如何把疗养旅游从老年人旅游市场中细分出来，精心培育，还是一个新的课题。把桂林作为疗养旅游的目的地，主动出击，开拓外地市场，这是最近我市部分旅行社正在进行的有益的尝试。

　　 桂林国旅率先推出了“桂林山水疗养十日游”、“桂林-北海冬季疗养十五日”等数条特色线路。从行程安排上来看，根据老年的身体心理特点，除了常规服务项目外，还可以提供送餐到房间、上门常规体检、提醒服药等一些列特殊的细节服务。在线路安排上，也彰显人性化的特点，景点以观光休闲为主，在时间安排上也很自由，每天的日程安排老人可以选择先疗养再旅游，也可以先旅游再疗养。

　　桂林国旅市场开发部经理王红婕对这个市场的潜力很有信心。据她的设想，这些线路也对本地老人有吸引力，可以先把桂林市区及县城的老年人带动起来，然后辐射到柳州等城市，最后拉动湖南等周边省的市场。更重要的意义在于：有了专门的疗养旅游线路，可以方便外地旅行社推广桂林的疗养旅游线路，而且把桂林跟北海以及串了起来，便于打造出精品线路。　

叫响“山水疗养”品牌

　 一些旅游企业在疗养旅游的市场开拓中也遇到一些尴尬，疗养旅游叫好，但难叫座。不少老年人觉得到外地去，人生地不熟，一呆就是半个月甚至几个月，下不了决心，儿女们也不放心。虽然疗养旅游日均价格相对便宜，但因为周期长，总的费用比较高，价格问题上也会让很多老年人犹豫再三。

　　那么，如何叫响桂林“山水疗养”的品牌呢？这就需要旅游企业提供更加个性化的服务，把疗养、保健和休闲的特色做足，提高性价比，让疗养旅游物有所值甚至超值。细分市场，适合高中低不同的消费群体。

　　目前各旅游企业做疗养旅游大多还是单兵作战。旅行社做的是地接，外地旅行社送来了游客就做，鲜有有意识地专攻疗养旅游市场的。

　　在疗养旅游产品的开发和营销上，桂林应整合资源，旅行社抱团，旅行社和疗养院利用各自的优势，联合推出精品旅游线路，共同打造桂林疗养旅游的品牌。

　　寻求与外部的合作，桂林可以就近跟北海和海南联合。桂林的特点是山水，北海和海南的特点是是海水、阳光和沙滩，这些都构成疗养旅游的重要元素，而且有互补性。这样就丰富了桂林疗养旅游的产品。疗养旅游日渐成为旅游的新增点。桂林应紧抓商机，开拓市场，使“山水疗养”成为桂林旅游的又一品牌。